Примерно такой посыл длинного повествования был у клиентки, когда она ко мне обратилась.

"Всё горит! И мы в огне! Ничего не успеваем! Страница была украдена, очень долго не могли получить к ней доступ. Наконец, пока всё восстановили, времени осталось в обрез. И я уже готова отказаться от идеи запускать рекламу во ВКонтакте".

Жаркое начало, ничего не скажешь. Включиться в проект нужно было молниеносно. Обычно я не берусь за такие проекты, т.к. велика вероятность упустить что-то важное при подготовке. Что, в свою очередь, может привести потом к печальным последствиям.

Цель рекламы: привести людей на бесплатный вебинар детского нейропсихолога "Как развивать ребенка за 15 минут в день?".

Состояться вебинар должен был уже через неделю. А ведь до запуска рекламы нужно проделать важную подготовительную работу:

• проанализировать сайт,
• проанализировать сообщество,
• провести анализ конкурентов,
• найти и спарсить аудиторию конкурентов (эти люди с большей вероятностью заинтересуются нашим предложением),
• проанализировать промопосты конкурентов и определить, какие офферы хорошо работают в данной нише,
• определить другие сегменты целевой аудитрии,
• проанализировать контент клиента и понять, что привлекает его аудиторию,
• подготовить тексты объявлений,
• подготовить макеты объявлений,
• проработать стратегию и структуру рекламных кампаний,
• распределить бюджет с учетом первых тестов.

Обычно на подготовку уходит 3-4 дня.
Затем наступает момент модерации, которая может длиться до 2-ух суток.

У нас этого времени не было. Клиентка переживала, что объявления даже не успеют обучиться, чтобы выдать приемлемый результат.

Из готового только наличие рекламного кабинета, короткий минилениднг на Bothelp и заброшенное год назад сообщество https://vk.com/o_rannem_razvitii.

Что ж, есть над чем поработать.

Первым делом, я проанализировала посадочную страницу минилендинга.

На нем присутствовали ссылки на соц.сети эксперта, которые могли сильно снизить нам конверсию из посещения сайта в регистрацию.

Поэтому было решено их убрать.

Сообщество хоть и было заброшено, выглядело вполне симпатично и наполненно. В нем только не хватало свежего контента. Поэтому я попросила клиентку перенести часть постов из инстаграм* и сделать закрепленный пост о предстоящем вебинаре.

Это, кстати, очень помогло нам после запуска рекламы. Т.к. аудитория во ВКонтакте часто в рекламе переходит по аватарке в само сообщество, а не по ссылке, указанной в объявлении. И именно закрепленный пост в таком случае помогает все-таки донести до людей важную информацию и дает им возможность зарегистрироваться на мероприятие.

Наша аудитория - это мамы детей от 0 до 3 лет.

Они хотят развивать своих детей. Для них важно осознанное материнство, чтобы не навредить, чтобы дать самое лучшее. Они водят детей на развивашки или хотят водить, ищут информацию по этому поводу. Изучают информацию про развитие детей, может быть даже что-то слышали про нейропсихологию

Исходя из этого, я определила 4 сегмента аудитории, которые могли быть нам полезны:

1) заинтересованная аудитория (это аудитория, похожая на подписчиков нашего сообщества). Т.к. подписчики были набраны путем перелива их из инстаграма* эксперта, нам подходил этот способ. Потому что подписчики были целевыми.

2) похожая аудитория. У клиента была база контактов людей, которые ранее регистрировались на вебинар либо предзаписывались на курс, который продавался на вебинаре. Я залила эти базы в рекламный кабинет и создала похожую на них аудиторию.

3) аудитория подписчиков 2-ух аккаунтов инстаграм*, реклама в которых всегда приводила клиенту лояльных подписчиков. Т.е. аудитория была схожа по интересам и мы рассчитывали получить от нее много регистраций.

4) и, наконец, аудитория, собранная по ключевым запросам, которые люди пишут на площадках Mail Group. Именно она в итоге дала нам самые хорошие результаты, хотя изначально мы в нее особо не верили.

За основу будущих объявлений были взяты посты эксперта, имевшие хорошую вовлеченность в инстаграм*.

Мы погружали аудиторию в тему раннего развития через полезную информацию и подводили к целевому действию - регистрации на вебинар.

Тестировали 5 креативов и 2 текста.

Лучше всего сработало объявление с инструментами по запуску речи с рождения в домашних условиях.

Объявление даже дало нам дополнительный бесплатный виральный охват за счет того, что девушки репостили запись.

Как я уже упомянула выше, лучше всего у нас сработала аудитория, собранная по ключевым запросам. Плюсом этой аудитории является то, что она самообновляемая и имеет свойство не выгорать дольше, чем статичные спарсенные аудитории небольшого размера.

Ввиду ограниченности сроков и бюджета, мы также приняли решение сократить аудитории по гео. А именно исключить показы на дорогие регионы Москвы и Санкт-Петербурга. Кроме того, что аукцион в этих городах перегрет, целевая аудитория здесь так же более разборчива. У них в шаговой доступности есть куча разных развивашек, чего не скажешь об удаленных уголках России.

Было решено сконцентрироваться на Центральной России.

Общие результаты

Бюджет: 4000 руб.

Всего переходов по объявлениям: 68, из них внешних переходов по ссылке в объявлении: 32

Регистраций в бота: 29

Стоимость регистрации: 137,93 руб.

Вступлений в сообщество: 40

Стоимость подписчика: 100 руб.

На скриншоте можно заметить, что в отдельные дни регистраций в бота было больше, чем внешних переходов. Что подтверждает гипотезу о том, что люди, перешедшие из рекламы в сообщество, а не по ссылке, тоже регистрировались через закрепленный пост.
Лендинг был создан специально под рекламу во ВКонтакте и ссылка на него больше нигде не была размещена. Поэтому регистрации из сторонних источников исключены.

При средних ценах по рынку в 150-250 руб. за регистрацию, мы получили результат ниже нижнего порога - 137 руб.

Важно отметить, что сообщество также приросло подписчиками, с которыми эксперт далее сможет взаимодействовать и прогревать в будущем к своим инфопродуктам.

Клиент остался доволен нашим сотрудничеством. Целью было протестировать этот источник трафика и понять, какие результаты он может принести.

Тест получился более, чем успешным.

Если вы тоже хотите привлечь новых клиентов на свои услуги, записывайтесь на бесплатную консультацию в Телеграм по ссылке @nosova_online.

Расскажу вам о перспективах развития именно вашего любимого дела.