Ко мне обратился маркетолог проекта с просьбой корректно настроить контекстную рекламу для компании по производству элитной мебели.

Это фабрика полного цикла - здесь создается мебель от первого эскиза до производства, доставки и сборки на объекте заказчика. В основе компании лежит премиальное итальянское качество, забота о клиентах, стиль и европейские стандарты производства.

К заказу доступны:

• кухни и столовые,
• мебель для гостиной,
• мебель для детской,
• мебель для спальни,
• гардеробные,
• прихожие и шкафы-купе,
• мебель для ванной,
• мебель для бизнеса.

Ранее реклама в проекте велась на другой сайт и по результатам аудита рекламного кабинета было выявлено много недочетов.

Итогом смены маркетинговой стратегии стал новый сайт и требовалась настройка с нуля.

Нам предстояло проработать новую структуру кампаний, запустить рекламу и оптимизировать ее в течение 10 дней. Далее клиент будет управлять рекламой самостоятельно.

Когда в одном предложении рядом звучат сразу 2 слова - мебель и Москва - мозг автоматически рисует картинку с миллионными бюджетами. Ну потому что Яндекс именно их прогнозирует на продвижение.

Прогноз бюджета на 30 дней на запрос "мебель на заказ", гео Москва и Московская область - 1 283 743,60 руб.

Окей, гугл. Давай попробуем сузить наши желания до одного сегмента мебели - кухни - т.к. они у клиента в приоритете.

Прогноз бюджета на 30 дней на запрос "кухня на заказ", гео Москва и Московская область - 2 183 335,00 руб.

Цифры говорят сами за себя.

Если мы хотим продвигать мебель на заказ в Москве и области, то было бы неплохо располагать бюджетом в районе 1,283 млн.руб.
Если меняем запрос на кухни на заказ в том же гео, Яндекс предлагает инвестировать в рекламу уже 2,183 млн. руб.

Но задача от клиента была настроить рекламу как-то так, чтобы грамотно потратить остающиеся на балансе кабинета денежные средства в размере 23 000 руб. и при этом получить заявки.

Задача, прямо скажем, не из легких...

Но ориентиры намечены, пожелания озвучены.
И мы приступили к работе.

Двигались по следующим этапам:

1. Анализ посадочных страниц и предоставление клиенту рекомендаций по их улучшению.

Это только на бумаге всё звучит очень легко, быстро и просто. По факту аудит и советы по оптимизации сайта, готовящегося к приему трафика, всегда выливаются в большой, объемный документ.

2. Составление медиаплана в соответствии с рекламным бюджетом.

Мы тщательно прорабатывали запросы, целясь в самые узкие, чтобы на продвижение нужны были не миллионы, а хотя бы сотни тысяч рублей и при этом объем выкупаемого трафика был приемлемым. Какой толк выкупать 5% трафика, если до таких мест размещения никто и никогда не долистает в поисковой выдаче?

3. Настройка Яндекс.Метрики для будущей аналитики поведения пользователей на сайте и оптимизации рекламных кампаний.

Было настроено около 40 разных микро- и макроцелей.

4. Сбор семантического ядра по выбранным базовым ключевым запросам.

5. Написание и согласование текстов и заголовков.

6. Разработка стратегии и структуры будущих рекламных кампаний.

Т.к. реклама на Поиске очень дорогая и бюджета на размещение там катастрофически не хватало, было принято решение в качестве приоритета выбрать рекламную сеть Яндекса (РСЯ).

Кампания на Поиске тоже работала, но с оплатой за конверсии. Т.е. бюджет списывался бы только в том случае, если пользователь, перешедший на сайт с рекламы, оставляет на сайте заявку.

7. Сбор и запуск кампаний в рекламном кабинете.

8. Оптимизация работающей рекламы.

Мы ежедневно исключали из показов площадки, приводившие на сайт нерелевантный трафик. Оставляли только те, которые давали заинтересованных пользователей, внимательно изучающих сайт и предложение клиента.

Каждый этап работы происходил в плотном взаимодействии с клиентом. Так, что клиент всегда знал, над чем мы сейчас работаем и какие планы будут реализованы в ближайшие дни.

Результатом этого непростого проекта в рамках сильной ограниченности бюджета все-таки случилось чудо. Была получена 1 целевая заявка на изготовление кухни.

При затратах в 11 245,90 руб. была получена целевая заявка на кухню за 200 тыс. руб. Заявка конвертировалась в заказ.

А ROMI (коэффициент возврата маркетинговых инвестиций) этого запуска составил 1678%.